【聚焦】两只老虎膏药年销十亿贴！羚锐制药携手央视助力国民健康事业

10月1日,羚锐两只老虎膏药登录央视一套,再次引起公众对肌肉、关节痛这类常见慢性病的关注。

《2021中国卫生健康统计年鉴》数据显示,肌肉、骨骼结缔组类疾病两周患病率2008年、2013年、2018年分别为25.0‰、16.5‰、36.8‰,仅次于糖尿病、高血压、急性上呼吸道感染,但住院率只有13.7‰,患者大多通过OTC自我诊疗的方式来进行疼痛管理。膏药作为一种方便快捷且安全有效的止痛外用贴剂,有着巨大的市场空间,随着人口老龄化的加剧和国民健康意识的提升,膏药的需求还将进一步攀升。

相关用户调研显示,在选择膏药时,虽然不同人的决策影响因素不同,但大体上都可以归结为四点:看品质,看品牌,看销量,看包装。这也是羚锐膏药畅销市场30年的原因所在。米内网数据显示,2021年中国城市实体药店中成药贴膏剂销售规模已接近50亿元,从品牌TOP20来看,羚锐制药旗下有6款产品上榜,为上榜数量最多的企业。

2021年中国城市实体药店终端中成药贴膏剂TOP20品牌(单位:亿元)

注:销售额低于1亿元用*表示

来源:米内网中国城市实体药店终端竞争格局

其中羚锐的壮骨麝香止痛膏、麝香壮骨膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏均属于两只老虎系列。两只老虎膏药年销10亿贴,蝉联贴膏品类销量冠军,这个低调的国民老品牌是如何做到的?

产品为王,品质致胜

极致的产品力,是击穿市场的利器。羚锐取得如今的市场地位,靠的是好的用户体验积累起的口碑效应:

1、有效止痛。众所周知,肌肉、关节痛是一种十分常见的病症,覆盖人群广,虽然结果都是痛,但痛因却各不相同。在膏药研发上,羚锐制药秉持着“因痛制宜”的原则,贴敷效果显著。比如,如果是意外扭伤、挫伤,可以选择两只老虎壮骨麝香止痛膏,它里面的乳香、白芷、干姜等中药材不仅可以散寒祛湿,还可以活血止痛;若是一到刮风下雨骨关节就疼得厉害,可以选择两只老虎关节止痛膏,它里面的有效成分能够温经散寒,对寒湿瘀阻经络所导致的风湿关节痛都有很好的效果。

2、肤感好,使用舒服。很多人觉得膏药不透气,贴久了皮肤闷痒,甚至出现皮疹,羚锐敏锐地洞察到这一隐性痛点,采用CO2激光超微切孔的国家专利技术,在膏药上打出直径小于0.3mm、行列间距5mm的微孔,减少药物流失的同时,还保证了良好的透气性。

3、价格实惠。凭借完备的产业链基础,羚锐得以向市场输送物美价廉的产品——多年来,两只老虎膏药单贴售价一直保持在1元以下,超高的性价比引得众多回头客。

除此之外,是成熟的产品策略。

羚锐数十年专注于中药膏药产业,产品线涵盖了风湿、扭伤、肌肉痛、关节痛、颈椎病等多个治疗领域,产品矩阵庞大,但运营思路却十分清晰,既有以壮骨麝香止痛膏为代表的两只老虎系列作为“尖刀”划开市场,树立品牌形象标杆,承担引流作用,又有雁阵产品承接流量,完善消费体验,拓宽消费群体。

产品一直是羚锐的核心竞争力,也是品牌长青的底层逻辑。

营销发力,品牌破圈

在很多人的认知里,一提到膏药,首先想到的不是某个品牌的名字,而是老虎的图案——这是羚锐几十年市场耕耘的结果,它将“两只老虎”与“止痛膏药”在消费者心中深深画上了等号。

包装是品牌的主要识别媒介,随着“两只老虎”的深入人心,羚锐在维持高水准产品力的同时,也开始在品牌营销上发力。

国庆节当天,羚锐携手央视一套将国民好膏药推荐给更多消费者,借助央媒的力量进一步扩大声量,提升品牌影响力。有了央视的权威背书,也再一次证明了两只老虎膏药的专业和可信赖。

除了高举高打的营销推广方式,羚锐还积极拥抱新媒体时代的传播语境,聚焦场景,用年轻人喜闻乐见的方式与之互动,从而建立情感连接。今年6月父亲节来临之际,羚锐精准捕捉到全民健身时代被遗忘的群体——爸爸,号召年轻人带着老爸跟健身达人一起科学运动,同时在抖音上打造#虎爸不服老#的互动话题,不仅收获了一大波路人粉,还将中老年腰腿痛和运动损伤这两个潜在的膏药使用场景巧妙地结合在一起。

此外,羚锐还积极助力线下运动赛事,通过为运动员提供赛前运动防护、赛后肌肉恢复等服务,深耕运动场景,拓展产品使用人群。

如果说产品是企业发展的压舱石,那么营销则是品牌腾飞的双翼。羚锐与时俱进,通过创意性的营销玩法实现破圈,为品牌注入了新的成长活力。

践行企业担当,守护国民健康

随着我国人口老龄化的快速加重及亚健康的低龄化,国民健康问题受到了前所未有的关注和重视,健康中国建设的全面推进,也从战略高度印证了这一点。肌肉骨骼慢性疼痛作为我国最常见的慢性关节疾病之一,长期以来无数人为此困扰,羚锐数十年如一日深耕该领域,以优质的产品和周到的服务,满足老百姓多层次的疼痛管理需求,为国民健康贡献一臂之力。

凭借过硬的产品品质和扎实的研发生产能力,羚锐实现了销量领跑。下一个三十年,羚锐将继续靠口碑夯实存量市场,同时借力营销开拓增量市场,在贴膏剂行业中继续发光发热,为百姓的健康保驾护航。